O CONCEITO DE TRYVERTISING! TRY + ADVERSTING!

Agora em São Paulo, teremos duas lojas de TRYVERTISING!

"Tryvertising" é uma expressão resultante da junção das palavras inglesas "try" (experimentar) e "advertising" (propaganda). O cliente escolhe o que deseja testar e, exatamente por ter escolhido previamente, a divulgação boca a boca ou nas redes sociais tende a ser muito mais eficiente e positiva. No caso da loja em Tóquio, 76% das pessoas que experimentam o produto se tornam consumidoras efetivas quando esse item chega ao mercado.

O interessante é que para frequentar a loja, ele precisará se cadastrar pela internet no site da loja, em seguida, agendará sua visita e poderá escolher que itens de consumo desejará testar no ponto de venda. Assim, sucessivamente, o boca a boca será disseminado integrando comunidades on-lines e off-lines. Além disso, o consumidor participará do teste de produto de uma forma diferente da usual, pois sentirá a sensação de fazer parte de um clube ou comunidade que poderá frequentar aquela loja, opinar e colaborar no processo de inovações de marketing, o que provavelmente lhe aproximará das marcas que testará e consumirá (se ele aprovar os protótipos testados).

Segundo os blogs - http://wentrelinhas.blogspot.com e http://bullmarketing.com.br - nas lojas que seguem este conceito, o consumidor entra, analisa, pega o que tem vontade e sai sem pagar pelo produto. Esse novo conceito varejista tem como moeda a opinião do consumidor está chegando ao Brasil depois de ter feito sucesso em países como Japão, Espanha e Estados Unidos.

As primeiras lojas brasileiras deste segmento encontram-se em São Paulo - na Vila Madalena (Clube Amostra Grátis) e na Rua Augusta (Sample Central). Indústrias da área de alimentos, bebidas, cosméticos, higiene, vestuário e até de eletroeletrônicos exibirão produtos que, em maioria, ainda não chegaram às prateleiras do grande varejo. O consumidor levará para casa, experimentará e dará sua opinião. As novidades de eletroeletrônicos, porém, terão de ser "provadas" na loja.

Nas duas lojas, o interessado deverá fazer o cadastro on-line e pagar uma taxa, que será única, de R$ 50, na Clube Amostra Grátis e anual, de R$ 15, na Sample Center. Depois o associado receberá uma carteirinha que dará acesso livre às próximas visitas e já poderá consumir os produtos. Em contrapartida, responderá a um questionário sobre cada produto utilizado, apontando defeitos, qualidades, pontos positivos, prós e contras. Dentre as opções de maior valor agregado para levar para casa estarão calçados, bolsas de praia e adesivos decorativos de parede. Produtos de menor preço, como cremes hidratantes e xampus, além de refrigerantes, massas e sucos, também estarão entre as opções.

O ponto que mais me chamou atenção neste novo modelo de negócio é o fato de que ele reúne ao mesmo tempo as idéias de trial (experimentação), advertising (propaganda), senso de comunidade (on e off line)e pesquisa de mercado. Será que ele emplacará no Brasil? Por enquanto, teremos de aguardar um pouco e ver se as lojas se multiplicarão noutras cidades e pontos da capital!

Postado por Maria Collier de Mendonça